Presentación

Fecha: 12 de Noviembre de 2026
Horario: 09:00 a 14:00 h 
Lugar: FER (C/ Hnos. Moroy, 8-4ª planta)

DIRIGIDO A:

• Coordinadores y Coordinadoras de FP Dual de centros educativos

• Participación puntual de tutores de empresa en un bloque práctico compartido, con el objetivo de contrastar miradas y trabajar sobre situaciones reales.

METODOLOGÍA: Teórico-práctica

DURACIÓN: 5 horas. La última hora de 13:00 a 14:00 está dirigida a empresas y docentes.

OBJETIVOS DEL CURSO: Dotar a los Coordinadores de FP Dual de herramientas prácticas para gestionar de forma eficaz las objeciones y conflictos con empresas, favoreciendo relaciones de colaboración sostenibles.

CONTENIDOS:

BLOQUE 1 · Las objeciones de las empresas en FP Dual: una mirada compartida

• Identificación de las objeciones más frecuentes planteadas por las empresas (carga de trabajo, experiencias negativas previas, falta de preparación del alumnado, retorno de la inversión,inseguridad ante el nuevo modelo…)

• Diferenciar entre objeciones técnicas y relacionales.
• Dinámica de trabajo: puesta en común de las principales dificultades detectadas por los coordinadores.

BLOQUE 2 · Mentalidad y relación con la empresa:

• Introducción al concepto de mentalidad (mentalidad “dentro de la caja” y “fuera de la caja”)
• Cómo la forma de ver a la empresa condiciona la relación (empresa como obstáculo, como mero recurso, o como socio)
• Auto-traición y justificación en el rol del coordinador.
• Confabulación: cómo se generan dinámicas de conflicto entre centro y empresa.

BLOQUE 3 · La Pirámide de Influencia: cómo influir en la empresa desde la relación

• La Pirámide de Influencia aplicada al contexto centro–empresa (mentalidad, construcción de la relación ,escucha y aprendizaje, corrección, comunicación y acuerdos).

• Errores habituales al intentar “convencer” a la empresa.
• El papel del coordinador como facilitador de la relación.

BLOQUE 4 · Comunicación eficaz y gestión de objeciones

• Qué es una objeción y cómo abordarla.
• Escucha activa y formulación de preguntas clave.
• Comunicación asertiva en situaciones de tensión.
• Estructura básica para conversaciones difíciles con empresas.
• Qué actitudes y mensajes facilitan el acuerdo y cuáles lo bloquean.

BLOQUE 5 · Taller práctico conjunto con tutores de empresa

• Trabajo con casos reales de FP Dual.
• Simulación de conversaciones coordinador–empresa.
• Observación y análisis desde la perspectiva de mentalidad, comunicación y relación.
• Puesta en común de aprendizajes.