Cursos de formación
MARKETING B2B: CÓMO VENDER CON ÉXITO A OTRAS EMPRESAS
¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.
Objetivo
El alumnado al finalizar esta formación, será capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.
Dirigido a
Directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más, acerca de los entornos B2B.
También va dirigido a Profesionales, Autónomos o Emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas. Y para cualquier otra persona que esté en proceso de transformación profesional, que quiera conocer qué es el Marketing B2B y formarse en esta disciplina.
Programa
- Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
- Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
- Cliente ideal B2B. Buyer Persona
- Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
- Experiencia Digital B2B. Customer Journey
- Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
- Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
- Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes
