La FER, en colaboración con el Ayuntamiento de Logroño, ha celebrado una sesión informativa sobre ventas comerciales en plataformas B2B. La jornada se ha desarrollado en el marco del convenio de colaboración de la Oficina de Desarrollo Económico de Logroño. Ha estado presentada por Esmeralda Campos León, Concejala de Comercio del Ayuntamiento de Logroño y Estíbaliz Ilarraza. Secretaria de Asociaciones FER. El ponente ha sido Luis Miguel López (Activa Ventas)

En entornos de venta compleja, con productos y servicios de alta implicación para el cliente tales como proyectos, la fase del presupuesto, oferta o propuesta marca un punto decisivo el cual tendrá un importante peso en el éxito con el que se desencadene cada oportunidad de negocio.

Por esto es clave su preparación, estructura, formato, antecedentes, objetivos, además del alcance, los factores de credibilidad y el valor en sí de tu propuesta.

En esta jornada se han ofrecido estas claves y cómo realizar su correcta exposición para dar la máxima autoridad y credibilidad al valor de la misma.