Cursos de formación
NEGOCIACIÓN DE VENTAS AVANZADA (Logroño)
La actividad comercial de las organizaciones ha evolucionado profundamente a lo largo de estas décadas. La globalización, la internacionalización y el mayor conocimiento de las necesidades del cliente y de las técnicas de negociación han transformado lo que en un inicio se conocía del mundo comercial y ventas.
Actualmente, los profesionales en negociación necesitan estar al día de las nuevas técnicas comerciales pero también del comportamiento y las necesidades de sus clientes. Por ello, han de reciclar sus conocimientos, actualizarlos e incluso, aprender nuevas técnicas y herramientas. Este curso en negociación comercial y ventas te permitirá hacer frente a negociaciones cada vez más vitales para las organizaciones.
Descripción del Modelo de Trabajo del Programa.
Exposición práctica y orientada a la aplicación en el día a día y aprendizaje basado en el conocimiento y la experiencia.
Objetivo
- Desarrollar habilidades básicas de venta y ganar confianza en las distintas etapas comerciales.
- Aumentar el rendimiento comercial y el conocimiento de herramientas de venta.
- Actualizar los conocimientos comerciales previos y aprender a llevar a cabo la venta desde el punto de vista del cliente.
- Entender el proceso negociador, las herramientas de persuasión comercial y las tácticasde negociación.
- Saber crear una estrategia de argumentación, de marketing y de publicidad para optimizar y potenciar los productos y servicios ofrecidos.
- Aprender a satisfacer las necesidades del cliente y construir con él una relación de confianza y fidelidad.
Dirigido a
Comerciales que desean descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta y aquellos que quieran recuperar las claves del proceso de venta, técnicas y aptitudes comerciales. Así mismo, profesionales y titulados universitarios que necesiten renovar sus conocimientos para impulsar sus carreras o como complemento a su formación en las áreas de Comercial y Ventas y representantes comerciales que deseen aumentar su éxito en la actividad comercial.
SOLO PODRÁN ACCEDER A ESTA FORMACIÓN, PERSONAL DIRECTIVO DE LA EMPRESA, ADSCRITO A CENTRO DE TRABAJO EN LA COMUNIDAD AUTÓNOMA DE LA RIOJA.
Para tener consideración de Personal Directivo se tendrán en cuenta los siguientes supuestos:
- Accionista, Propietario de empresa con funciones directivas en el Centro de trabajo de La Rioja especificadas a través de declaración responsable
- Directivo con contrato de Alta Dirección con centro de trabajo en La Rioja.
- Asalariado con contrato laboral con funciones directivas especificadas en contrato o a través de declaración responsable de Gerencia.
Programa
- Aspectos generales de la Negociación. Negociación y empresa. Principios de la negociación. Estrategias. El proceso de la negociación. El plan de negociación.
- La elección a la hora de negociar. Negociación horizontal y vertical. Negociación comercial, laboral y estratégica. Escenarios. Estilos. Comunicación y motivación. Negociación en público. Técnicas y tácticas.
- La venta como objetivo. Negociación orientada a la venta. Recomendaciones para el éxito. Mitos y mentiras de la negociación. Guía para la conducción de reuniones.
Subvencionado por
